Category: Pazarlama

Kartal Yuvaları Batıyor Farkında mısınız?

Koca yürekli Beşiktaşlıların açtığı Kartal Yuvaları bir bir kapanmakta ! Kartal Yuvası açmak için 50bin $ ödeyen büyük ümitler besleyen kulübün gelirinde benimde tuzum olsun diyen girişimci Beşiktaşlılar bir bir batıyor !
Kulübün ürün çıkarmaması , çıkan ürünlerin az sayılı olması ,biten ürünlerin gerisinin gelmemesi , geleceği görememek , ürünlerin kalitesiz oluşları , mağaza açımındaki stratejik hatalar , gündemi takip edememek gibi nedenlerle mağazalar kapanmakta ..
Bayrampaşa , Bağdat Caddesi , Metrocity , Köyiçi derken şimdi de Üsküdar’daki mağaza kapandı.

Geçen sene şampiyonluk geliyorum derken bayrak çıkaramayıp kendi oyuncularına bile korsan ürün veren yönetim yeni sezon başlarken yeteri kadar forma çıkaramayınca büyük gelirden oldu.En büyük forma satışının sezon başında olduğunu düşünürsek az sayıda ürün çıkarıp kısa sürede tüketince ürünlerin arkası anca 1 ay sonra gelince büyük gelirden olduk.Bu süre zarfında korsanların çıkması hatta işi iyice abartıp stadın önünde satılması bile silkelenmeyi sağlayamadı.
Guti transfer edildiğinde çıkarılan ürünlerin hatalı olması ve geri toplatılması nedeniyle Guti üzerinden ürün satamadık.Bu ürünler üretime geçilmeden önce hiç mi kontrol edilmiyor merak konusu !

Yıllardır aynı şeyleri söylemekten dilimizde tüy bitti ama bir türlü kartal yuvalarına el atılmadı.Kartal yuvalarından sorumlu pazarlama departmanı profesyonelleşmeden bu işin yürümeyeceği gün gibi ortadayken çocukların bile güldüğü daha önce ciromuz şu kadardı artık bu kadar , taraftar ürün almıyor , ürünlerimiz kaliteli gibi bahaneler yemiyor !
Acilen Kartal Yuvaları için reform şart ! Bunun için ,

-Ya kulüp vizyon geliştirecek ya da bu iş profesyonellere teslim edilecek.Kulübün pazarlama departmanının 5 kişiyle yürümeyeceğini gerçeğinin görülmesi gerekmekte.Bunun bir ekip çalışması olduğunu anlanmalı ve sağlam bir ekip kurulmalı.
-Bu ekibin parçası olarak pazar araştırması için bir pr şirketiyle anlaşmalı
-Tedarikçiler değiştirmeli ya da kaliteli ürün üretmeleri sağlamalı.Eskidenmiş o 5 e üretip 50 e satma artık rekabet üst düzeyde 15 e üretip 45 e satmalı hatta daha az kar etme daha çok satma ilke edinilmeli.
-Profesyonel bir tasarımcı bulup gündelik hayatta giyilebilecek ürünlere de yönelinmeli.Taraftar kot , kazak , gömlek alırken ilk önce kartal yuvasına gelmeli.Kartal yuvası ürünlerinin maç günleri dışında da kullanılabilecek ürünler olduğu lanse edilmeli.Gerekirse sezon ürünlerinde kampanya yapılmalı.2 Sezon önceki şampiyonluk + kupa ürünlerini indirim adı altında kakalamaya çalışılmamalı.19.03 indirimi adı altında elde kalanları değil sezon ürünlerini satma eğilimine girilmeli.
-Korsan ürünle ciddi mücadele edilmeli maç günü stadın altındaki kartal yuvası önünde ve stadın içinde korsan forma sattırılmamalı !
-Maç günü 1 forma – Thirt almak için içeri giren müşteriyi 1 saat sırada bekletmemeli gerekirse ekspres kasa gerekirse ürün başında ödeme sistemine geçilmeli.
-Eski sezon ürünleri outlet mağazalar yaratıp oralarda satılmalı.
-Ürünlerde çeşitlenmeye gidilmeli gündemdeki ürünler takip edilip anında üretilip mağazalara sunulmalı.Yaz gelmeden t-shirtler kış gelmeden yağmurluklar raflarda olmalı.
-Dünya yıldızlarını transfer ederken ürünlerini hazırlatmalı adam İstanbul’a indiğinde ürünleri mağazalarda olmalı.
-Bu ürünleri o futbolcuların ülkelerinde pazarlama yoluna gidilmeli ürünlerin y.dışına satılmasının önünü açıp uygun yolla gönderilmesi için kargo şirketiyle anlaşmalı.
-Maç öncesi değil ama maç sonrası oyuncuların üzerlerinde farklı ürünler olması sağlanmalı ki maç sonu röportajlarda ürünlerin gizli reklamını yapılmalı.Hatırlatırım ki bir maçta Mustafa Denizli bir sweat giymişti ve ertesi gün o ürün yok satmıştı.
-Günümüz pazarlama stratejileri arasında olan private shopping sitelerine (markafoni , limango , trendyol vb.) girilmeli.
-Mağaza açımında daha önce o semtte açılmış mağaza varsa mağaza sayısı artacak diye yeni mağazaya izin verilmemeli eski ve yeni yatırımcıyı korunmalı.Bu mağazaların müşteriye yaklaşımını hizmet kalitesini ölçmek için gizli müşteri kılığına girilmeli.
-Gündemdeki dizi , sinema filmlerine reklam verilmeli ya da senaristle ortak yol bulup oyuncuların kartal yuvası ürünü giymesini ya da kartal yuvasına girmesi sağlanmalı
-Üniversitelere kartal yuvası araçları gitmeli ve o güne özel %30 indirimli ürün satılmalı !
-Orijinal ürün alımını cazip kılacak futbolcuyla tanışma , yemek , idmana çıkma ya da deplasmana aynı uçakta gitme gibi kampanyalar düzenlenmeli
- Kombinesi olan taraftara gelecek sezon kombinesinde %5 indirim yapılmalı ya da yeni sezon forması alınırken kart geri alınıp %15 indirim sağlanmalı
- Ürün kombineleri yapılmalı mesela sezon başında çıkmış olan 4 formayı birden alan koleksiyonerler için 1 forma ücretsiz verilmeli ya da 200 liralık ürün alana anında %10 indirim yapılmalı.
- Derbi galibiyetleri sonrası futbolcu formaları açık arttırma ile satılmalı
- Sosyal Medya etkin olarak kullanılmalı ürün tanıtımı pazarlanması bu yollarla da yapılmalı.

gibi daha bir çok öneri sunabilirim..

Kartal yuvalarının para basması her şeyden önce istek işidir.Eğer istenirse bu mağazalar çok güzel ürün satar.Bu taraftarda üstüne düşeni yapar ama şu anki işleyişle biraz zor..
Demirören döneminde doğrudur kartal yuvaları ileri gitmiştir ama gündemin çokta gerisindedir bunu da kabul etmek gerekir.
Acilen Kartal Yuvaları için gerekli girişimde bulunup kanayan yarayı durdurmak boynunuzun borcudur.

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • FriendFeed
  • Email
  • Print
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • RSS
  • BlinkList
  • Delicious
  • Digg
  • Friendster
  • Google Plus
  • Email
  • MySpace
  • Technorati
  • YahooBuzz